Hoeveel mag een lead kosten?
Als ondernemer ben je voortdurend op zoek naar potentiële klanten, ook wel sales leads. Je kunt verschillende marketingtechnieken inzetten om leads te genereren en elke techniek heeft zijn eigen voor- en nadelen. Maar wat is een lead nou eigenlijk waard, en hoeveel mag hij kosten?
Schuif de vier schuifjes hieronder naar jouw situatie. De uitkomst verandert mee terwijl je schuift.
De omzet over de hele looptijd, niet alleen de eerste opdracht. Een klant die drie jaar blijft is drie jaar waard.
Je brutomarge: wat er overblijft na de kosten om te leveren.
Van eerste gesprek tot handtekening. Weet je het niet precies? Onderschat het liever dan andersom.
De rest is winst en overhead. Een kwart is gebruikelijk; groeiers gaan hoger zitten.
Meer betalen mag, maar dan kost de campagne je geld in plaats van dat hij oplevert.
Klopt dit voor jouw markt?
De som is simpel; de aannames zijn het werk. De meeste ondernemers onderschatten wat een klant waard is, omdat ze naar de eerste opdracht kijken in plaats van naar alle jaren erna. En ze overschatten hun conversie, omdat de gesprekken die niets werden minder goed blijven hangen.
Wil je jouw uitkomst naast onze cijfers leggen? Plan een gesprek, dan vertellen we wat een afspraak in jouw markt gemiddeld kost en of jouw grens haalbaar is.
Wat betekent dit voor jouw bedrijf?
In een half uur zie je wie in jouw markt interessant is.
Plan een gesprek