Slim gebruik van leadgeneratie door Fendorse
Sinds het voorjaar van 2022 benut TestMonitor de dienstverlening van Fendorse als extra sales-capaciteit: om met de inzet van LinkedIn doelgericht in contact te komen met zorgvuldig gedefinieerde potentiële klanten. TestMonitor maakte al eerder gebruik van de expertise van Fendorse. Eind 2021 wist het internationaal opererende bedrijf door de succesvolle leadgeneratie zijn nieuwe partnerkanaal een boost geven.
Directeur-eigenaar René Ceelen is blij met de samenwerking, vertelt hij: “Ze haken flexibel in op wat wij nodig hebben. Ze schakelen snel en reageren bijvoorbeeld ook meteen op je mails.”
Resultaatgericht
Nog belangrijker zijn de resultaten: de waardevolle contacten en afspraken met de doelgroepen waarmee TestMonitor in contact wil komen: IT-, implementatie-, kwaliteits- en projectmanagers, CEO’s en COO’s bij onder meer software- en internetbedrijven. Daarvoor zet Fendorse heel resultaatgericht LinkedIn-campagnes in, gecombineerd met direct mailing. In overleg versnellen en intensiveren Fendorse en TestMonitor de inspanningen daar waar goede resultaten worden geboekt en passen ze hun doelgroepen en communicatie aan waar de resultaten tegenvallen.
TestMonitor
TestMonitor biedt een eenvoudige en intuïtieve oplossing voor handmatig testmanagement. René legt uit: “Te gebruiken bij het ontwikkelen van nieuwe software, implementeren van complexe IT of het testen van nieuwe releases en updates. TestMonitor ondersteunt het gehele proces van het ontwerpen van testscripts tot en met de analyse van de testresultaten. En met het geïntegreerde issuemanagement wordt de hele kwaliteitscyclus geborgd. Dat resulteert in grip op de planning en inzicht in de kwaliteit, omdat wij geloven dat inzicht in kwaliteit de sleutel is tot succesvolle IT.”
In zijn huidige vorm bestaat het in Gorinchem gevestigde bedrijf sinds 2018. Er werken dertien mensen. Na het succes in eigen land verlegde René de focus in 2020 naar het buitenland. “Inmiddels hebben we klanten in meer dan dertig landen.”
Partnerkanaal opzetten
Ter ondersteuning van de marketing & sales riep René in 2021 ook al de hulp van Fendorse in. De insteek was destijds tweeledig, vertelt hij.
“Ten eerste kregen we klachten van onze Nederlandse klanten; die vonden dat we te weinig in het Nederlands deden – we hadden namelijk vol ingezet op Engelstalige marketing. Fendorse hebben we daarom gevraagd te helpen om Nederlandstalige berichten op LinkedIn te publiceren.”
“Ten tweede had ik in 2021 een partnermanager in dienst genomen voor het opzetten van een partnerkanaal: de samenwerking met IT-aanbieders, die bijvoorbeeld gespecialiseerd zijn in AFAS en Microsoft. Die kunnen ons testplatform dan integreren in hun dienstverlening aan hun klanten. Fendorse kon hem ondersteunen door potentiële partners te vinden en afspraken met hen te maken.”
Meer afspraken dan verwacht
De eerste samenwerking liep van oktober 2021 tot januari 2022. “Hoewel we stopten, was ik erg tevreden over Fendorse en wat ze voor ons betekend hebben. Ik stond versteld hoeveel afspraken ze, gebruikmakend van LinkedIn, wisten te realiseren.”
“Maar we namen twee extra salesmanagers aan. Daardoor kreeg onze partnermanager, die een deel van de week de sales-afdeling ondersteunde, meer tijd: voor LinkedIn en voor het maken van afspraken.” De groeipotentie en -ambitie van TestMonitor zorgde ervoor dat René in het voorjaar van 2022 weer bij Fendorse aanklopte.
“Hoewel de campagnes nu even 'onhold' staan, was ik erg tevreden over Fendorse en wat ze voor ons betekend hebben.
Ik stond versteld hoeveel afspraken ze, gebruikmakend van LinkedIn, wisten te realiseren.”
René Ceelen, Directeur-eigenaar bij TestMonitor
Verrast door kracht van LinkedIn
René heeft intussen ontdekt hoe krachtig LinkedIn is voor zakelijke doeleinden – en hoeveel mensen op het platform actief zijn. “Niet zozeer onze Amerikaanse, Canadese en Australische doelgroepen, die zitten volgens mij meer op Twitter. Maar voor potentiële klanten en partners in Nederland werkt het heel goed. Door Fendorse ben ik persoonlijk ook meer gaan doen met LinkedIn.”
Ben je enthousiast geworden of wil je meer weten over deze case? Neem dan contact met ons op via deze link!