Fendorse helpt Analyze aan juiste ingang bij gemeenten
Met de Monitor Onveilige Wegsituaties heeft Analyze een unieke datagedreven innovatie ontwikkeld waarmee gemeenten en andere wegbeheerders de verkeersveiligheid eenvoudig (risicogestuurd) kunnen verbeteren. Door slim gebruik en combinatie van verschillende soorten data worden ‘bijna-ongelukken’ inzichtelijk gemaakt, waarmee wegbeheerders gericht en tegen beperkte kosten preventieve veiligheidsmaatregelen kunnen nemen.
Om deze nieuwe oplossing bij de juiste mensen onder de aandacht te brengen schakelde het IT-bedrijf uit Voorburg Fendorse in. Managing partner Wouter Huijzendveld is onder de indruk van de aanpak en het succes van leadgeneratie via LinkedIn.
Monitor Onveilige Wegsituaties
Analyze is het datateam binnen de holding KBenP, een groep gespecialiseerde bedrijven met uiteenlopende IT-diensten: van informatiemanagement tot digitale transformatie. Een voorbeeld daarvan is de door Analyze ontwikkelde Monitor Onveilige Wegsituaties. Deze SaaS-oplossing helpt gemeenten en andere wegbeheerders om het aantal verkeersslachtoffers proactief te verminderen. Het is een gebruiksvriendelijke webapplicatie, waarin verschillende soorten bestaande data worden gecombineerd en geanalyseerd. Zoals de rijsnelheden, abrupte remacties en uitwijkmanoeuvres van voertuigen, ongevalleninformatie van de Nationale Politie en meldingen van burgers over onveilige situaties via Veilig Verkeer Nederland. In combinatie met een fotorealistische 3D-viewer geeft deze applicatie overheden inzicht in ‘bijna-ongelukken’ op specifieke onveilige locaties. Op basis van die inzichten kan men de situatie proactief aanpakken en op korte termijn veiliger maken.
Wouter: “Vaak kan dat heel snel en tegen beperkte kosten: door het groen te snoeien waar dat het zicht van automobilisten belemmert, of door een hek te plaatsen bij een speelveldje om te voorkomen dat kinderen onverwachts de weg oprennen. Een snelle actie, die niet veel hoeft te kosten, maar wel een groot en meetbaar effect heeft op de verkeersveiligheid.”
Doelgroepgerichte aanpak
De Monitor Onveilige Wegsituaties is sinds 2022 beschikbaar voor wegbeheerders. In het voorjaar riep Wouter de hulp van Fendorse in. “We hadden eind 2021 een prettige kennismaking. De heldere communicatie en de doelgroepgerichte aanpak spraken mij meteen aan. Op dat moment hadden we nog geen behoefte aan ondersteuning op salesgebied. Met de verdere uitrol van de Monitor Onveilige Wegsituaties ontstond die behoefte wel.”
De Monitor is vooral interessant voor domeindeskundigen bij gemeenten, zoals verkeerskundigen en mobiliteitsadviseurs. “Dat is dan ook de doelgroep die we wilden bereiken. Samen met Fendorse hebben we ‘buyer persona’s’ bepaald en gekeken hoe we gericht met hen in contact kunnen komen via LinkedIn. Dat hebben zij vervolgens in gang gezet. Met resultaat!”
Risicogestuurde aanpak
Het is nog te vroeg om concrete opdrachten te kunnen melden, geeft Wouter aan. “De deskundigen op het gebied van verkeer en verkeersveiligheid bij wie we langs mogen komen, zijn unaniem enthousiast over de grote toegevoegde waarde van deze oplossing. De ervaring leert echter dat gemeenten niet ‘zomaar’ besluiten om een dergelijke nieuwe oplossing in te kopen, en dat daar wat tijd overheen kan gaan. En dat is maar goed ook, want het gaat immers om belastinggeld.”
De positieve reacties bevestigen ondertussen de overtuiging van Wouter en zijn collega’s dat de Monitor (en soortgelijke oplossingen) daadwerkelijk toegevoegde waarde levert. “Het past ook heel goed bij de risicogestuurde aanpak verkeersveiligheid waar veel overheden zich nu op richten. Zo kunnen ze preventief maatregelen nemen om verkeersongevallen te voorkomen: vroegtijdig risico’s signaleren en maatregelen treffen om ongelukken te voorkomen in plaats van achteraf, als er al ongelukken zijn geweest. Men is duidelijk op zoek naar een instrument als de Monitor Onveilige Wegsituaties.
Voor zover wij weten is de Monitor Onveilige Wegsituaties de enige oplossing die de risicogestuurde aanpak verkeersveiligheid zo effectief en meetbaar maakt, en wegbeheerders concreet handelingsperspectief geeft om gerichte preventieve maatregelen te nemen.”
Goede gesprekken
Een belangrijk onderdeel daarvan was de analyse van Wouters eigen netwerk op LinkedIn. Inclusief de personen binnen de doelgroep uit de tweede- en derdelijnscontacten. “Hen hebben we benaderd vanuit mijn persoonlijke account. Voorheen deed ik daar zelf te weinig mee. Ik wist niet dat je er zoveel mee kunt, dat je er zo veel mensen mee kunt bereiken.”
“Het was voor ons een nieuwe manier om de markt te bewerken, maar het leverde in de eerste maanden al meteen een aantal nieuwe relevante connecties op. Plus goede gesprekken met serieus geïnteresseerden. Daarnaast kregen we met de posts op LinkedIn meer exposure voor onze oplossing en dat was ook belangrijk.”
Wouter Huijzendveld – Managing partner
Vervolgopdracht
Analyze is dermate tevreden over het rendement van de inspanningen van Fendorse dat de samenwerking onlangs is verlengd. Op voorspraak van Wouter besloot zelfs een ander bedrijf binnen KBenP ook van de diensten gebruik te gaan maken. Dat is GO Opleidingen, specialist in opleidingen voor informatieprofessionals (bibliotheekmedewerkers, mediacoaches, et cetera). Deze zomer is Fendorse ook voor GO Opleidingen begonnen met leadgeneratie in deze nichemarkt.
Ben je enthousiast geworden of wil je meer weten over deze case? Neem dan contact met ons op via deze link!