Direct marketing

Vijftien jaar zonder acquisitie

Ideate werkte al 15 jaar via bestaande relaties. De wens om het netwerk gericht te verbreden groeide.

"Wij deden eigenlijk nooit aan acquisitie. Opdrachten kwamen via bestaande relaties — bijna automatisch."

Onno van der Veen — Partner, Ideate

185 nieuwe connecties, 23 leads

Van 465 benaderde personen accepteerden 185 het connectieverzoek. Dat resulteerde in 23 waardevolle leads.

"Voor ons is dit een succes. We hebben in korte tijd een relevante groep nieuwe contacten opgebouwd."

Onno van der Veen — Partner, Ideate

Een nieuw woon-werkklimaat tussen stad en haven

Rotterdam Makers District bestrijkt RDM Rotterdam op de zuidoever en Merwe-Vierhavens (M4H) op de noordoever. Een gebied tussen stad en haven waar het Havenbedrijf samen met gemeente en onderwijsinstellingen een heel nieuw woon-werkklimaat creëert — groter dan het stadscentrum van Rotterdam.

Er zitten al 380 bedrijven, waarvan zo'n 230 als 'nieuwe maakindustrie' getypeerd kunnen worden — aantal dat gemakkelijk kan groeien tot het viervoudige. Het Makers District is proeftuin én etalage van de nieuwe economie: jonge innovatieve bedrijven én grote ondernemingen actief in digitalisering, robotisering, 3D-printing en duurzame energie.

Te veel tijd kwijt aan zoeken naar leads

René spendeerde een groot deel van zijn tijd online: websites, LinkedIn, speurend naar nieuwe bedrijven die bij Makers District zouden passen. Tijd die hij liever aan andere activiteiten besteedde. Met goedkeuring van hogerhand besloot hij externe expertise in te schakelen voor leadgeneratie.

Twee criteria: het bedrijf moest een beetje hip en leuk ogen, én Rotterdams zijn. De mensen met wie hij ging samenwerken moesten Rotterdam kennen en begrijpen. Twee kandidaten kwamen langs — het werd Fendorse.

"Eerst spendeerde ik een groot deel van mijn tijd achter het computerscherm, speurend naar informatie over nieuwe, interessante bedrijven."

René Schmitt — Business Manager Real Estate, Port of Rotterdam

Met Bedrijven op de Kaart gericht prospecten

Om bedrijven te vinden die baat hebben bij vestiging in Makers District — en die het gebied versterken — gebruikt Fendorse onder andere het eigen dochterbedrijf Bedrijven op de Kaart. Een database met interactieve website die toegang geeft tot actuele bedrijfsdata van circa 3,2 miljoen Nederlandse ondernemingen, met selectie op doelgroep, regio en bedrijfsomvang.

Samen werden criteria opgesteld waarop Fendorse gericht zoekt. Dat levert prospects op waaruit René selecteert. Geselecteerde kandidaten worden via LinkedIn benaderd — uiteindelijk komen daar afspraken uit voort, zodat René ondernemers kan vertellen over Makers District en kan meedenken over vestiging.

Vier serieuze partijen — en de samenwerking uitgebreid

In de eerste maanden vier serieus geïnteresseerde partijen, met wie meerdere gesprekken plaatsvonden. De samenwerking met Fendorse is inmiddels verlengd. In eerste instantie op dezelfde voet, maar de kans is groot dat het uitgebreid wordt: ook bij vervolggesprekken met bedrijven, online zichtbaarheid van Makers District vergroten en hulp bij een nieuwsbrief.

"Dat heeft in de eerste maanden vier serieus geïnteresseerde partijen opgeleverd. Met wie we al meerdere keren hebben gesproken. Een goede score, waar ik erg blij mee ben. Vergeet niet: het is geen gemakkelijke opdracht. Ze hebben die heel goed opgepakt en steken er veel energie in."

René Schmitt — Business Manager Real Estate, Port of Rotterdam