Wat versta je onder lead generation en hoe kan LinkedIn hiervoor worden ingezet?
Klanten komen niet altijd aanwaaien, zeker niet in de B2B business. Hier gaan vaak heel wat sales en marketing activiteiten aan vooraf. Dit valt goed samen te vatten in de sales funnel. Lees hier meer over de sales funnel en de voordelen van een conversie analyse.

Dit is het proces waarin de verschillende fases (strangers, visitors, prospects, leads, qualified leads, customers) in kaart worden gebracht. Het doel van lead generation is eigenlijk om zoveel mogelijk kwalitatief goede leads te genereren. Dit doe je A) door de conversie cijfers in funnel hoog te houden, B) door grotere aantallen de funnel in te laten waaien en C) een goede analyse bij te houden, zodat alle tussenliggende processen continue geoptimaliseerd kunnen worden. Meer tips voor een effectieve uitvoering?

Voor een goede lead generation is een combinatie van actieve sales strategieën en een sterke online marketing cruciaal. Een vorm van online marketing, die vooral in de beginfase erg belangrijk is, is social media. Via social media kun je goed adverteren en de awareness-stage optimaliseren. Voor B2B bedrijven is LinkedIn optimaal, omdat dit social platform zakelijk gezien het meest gebruikt wordt. LinkedIn kan o.a. bijdragen op de volgende gebieden:

• Social engagement – LinkedIn zorgt ervoor dat jouw bedrijf vindbaar is en stelt je in staat om in contact te blijven met jouw netwerk, zodat jouw business niet vergeten wordt en positieve gedachtes doet opbrengen.
• Content marketing – LinkedIn is een ideaal platform om content creaties op te plaatsen, aangezien veel gebruikers LinkedIn zien als een oneindige zakelijke kennisbank. Hoe interessanter jouw artikelen, hoe interessanter jouw bedrijf.
• Online advertising – LinkedIn is het grootste zakelijke sociale platform, wat adverteren wel heel aantrekkelijk maakt. Wordt nog beroemder dan voorheen.

5 tips en tricks voor lead generation en LinkedIn

1. Blijf actief, veel status-updates. Like posts van contacten binnen en buiten jouw netwerk, plaats comments, kom met nieuwe updates van jouw pagina. Zo blijft de naam van jouw bedrijf zichtbaar in het nieuwsoverzicht.
2. Plaats content die doorverwijst naar de website. Zorg dat de content op het eerste oog aantrekkelijk is, maar vertel nog niet alles. Zo blijven viewers geïnteresseerd en willen ze meer te weten komen, waardoor ze op jouw website terecht komen.
3. LinkedIn forms, promoot downloads of aanmeldingen op LinkedIn. Waar gegevens achter gelaten kunnen worden, betekent: conversie.
4. Selecteer de juiste audiences voor de advertenties. Als je gaat adverteren heb je het liefst dat de viewers zo dicht mogelijk in de buurt komen van jouw ideale buyer persona.
5. Converteer via LinkedIn naar de Landingspagina (zie laatste alinea).

Waarom is Linkedin een geschikt medium voor lead generation?

LinkedIn is geschikt voor lead generation, omdat dit het grootste zakelijke platform is voor sociale en zakelijke netwerken en tegelijkertijd voor veel mensen fungeert als kennisbank om up-to-date te blijven. Zo kun je eenvoudig engagen met je bestaande netwerk, maar ook in beeld komen bij de rest van de zakelijke wereld. Daarnaast heeft LinkedIn tal van functies en tools beschikbaar om het connecten en netwerken nog makkelijker te maken.

Traditionele lead generation

Traditionele lead generation draait puur om het winnen en onderhouden van klanten en gebeurt voornamelijk via ouderwetsere kanalen, zoals cold calling, visitekaartjes winnen en brochures.

Moderne manieren van lead generation

Moderne lead generation is gericht op de digitalisering van marketing en sales, waarbij er meerdere tactieken zijn ontstaan om via online klanten langzamerhand tot je te winnen. Enkele manieren zijn e-mail marketing, social media, websites, etc. Lees hier meer over het verschil tussen traditioneel en modern. Lees hier meer over het verschil tussen traditioneel en modern.

Op welke manier kun je LinkedIn op een effectieve en efficiënte manier inzetten voor lead generation?

LinkedIn is ideaal om jouw netwerk/bereik door te verwijzen naar je landingspagina. Belangrijk hiervoor is dat de landingspagina goed en duidelijk is, met een formulier waar bezoekers (bijv. voor een download) hun gegevens achter kunnen laten. Creëer daarna content of posts die relevant zijn voor deze aanmelding, waardoor kijkers nieuwsgierig worden en doorklikken. Zo komen ze op de landingspagina terecht, waar het doel is om hun gegevens te krijgen. Hoe kun je dit bereik vergroten? Laat dit bericht door zoveel mogelijk mensen liken/delen, dan komt het bericht in een nog groter netwerk terecht. Belangrijk hiervoor is dat je zelf ook genoeg aan engagement doet. Als je zelf nooit actief bent, verwacht dan ook geen tegenprestatie. Daarnaast kun je nog adverteren, gooi er een relatief klein budget tegenaan en vergroot zo je bereik. Je kunt het bereik ook targetten op de doelgroep. De meting is hierbij hoe groot je bereik is, hoeveel mensen hebben doorgeklikt en de uiteindelijke conversie van de landingspagina. Als dit goed loopt is het een lead generation machine. Via marketing automation kun je na de aanmeldingen nog een bevestigings e-mail sturen en/of contact opnemen met de prospect die zijn mailadres heeft ingevuld.

Fendorse is gespecialiseerd in online marketing en lead generation. Wij helpen MKB bedrijven met het genereren van gekwalificeerde leads. Ben je benieuwd wat we voor jouw organisatie kunnen betekenen? Maak dan meteen een afspraak.