Overheid & Non-profit
Succesverhaal · Overheid & Non-profit · ZwolleFendorse helpt Provincie Overijssel breed bij (relatie)marketing
Niet alleen bedrijven maken gebruik van LinkedIn, ook overheden zijn zich bewust van de kracht van het online-netwerk. Provincie Overijssel maakte al gebruik van LinkedIn om in contact te komen met bedrijven; met de hulp van Fendorse lukte het om de bekendheid van mobiliteitsprogramma Overijssel Onderweg te vergroten en nieuwe werkgevers te interesseren.
Het netwerk uitbreiden voor Overijssel Onderweg
Arnold Helfrich is programmamanager van Overijssel Onderweg en als strategisch mobiliteitsadviseur bij de provincie verantwoordelijk voor het relatiebeheer van werkgevers, regionale partners, parkmanagers en bedrijfscontactfunctionarissen.
Overijssel Onderweg is een bedrijvennetwerk om werkgevers te betrekken bij de bereikbaarheid in Overijssel. Door slimme mobiliteitsoplossingen, samenwerking en kennisuitwisseling kunnen files en CO₂-uitstoot worden teruggedrongen. Ook helpt de provincie werkgevers bij het nakomen van de registratieplicht Werkgebonden PersonenMobiliteit (WPM) — sinds juli 2025 verplicht voor organisaties vanaf 100 werknemers.
"We willen ons netwerk verder uitbreiden. We zijn altijd bezig om met zoveel mogelijk werkgevers in gesprek te raken aan wie we het blijde woord van duurzame mobiliteit kunnen vertellen…"
Arnold Helfrich — Programmamanager Overijssel Onderweg, Provincie OverijsselVan Bedrijvenopdekaart.nl naar LinkedIn-connecties
Om bedrijven te vinden en selecteren maakt Arnold gebruik van Bedrijvenopdekaart.nl — een Fendorse-platform. Wat begon met de gratis versie groeide naar de betaalde versie, en zodoende ontstond het contact met Fendorse. Het bureau bood aan te helpen om via LinkedIn connecties te leggen met Overijsselse werkgevers, vergelijkbaar met de aanpak voor Zuid-Holland Bereikbaar.
De samenwerking startte na de zomer van 2024. Fendorse achterhaalt via LinkedIn de juiste contactpersonen bij bedrijven met meer dan 100 medewerkers — vooral HR- en Facilitymanagers. Afgelopen jaar verbreedde de doelgroep zich naar mkb-bedrijven, waar Fendorse de directeur of eigenaar zoekt.
"Via LinkedIn hebben ze nieuwe contactpersonen achterhaald. Bij de 100+-bedrijven richten we ons vooral op HR- en Facilitymanagers. Fendorse zoekt en vindt gericht die mensen."
Arnold Helfrich — Programmamanager Overijssel Onderweg, Provincie OverijsselSlimmer gebruik van het CRM-systeem
Fendorse deed meer dan leads aanleveren. Het bureau ondersteunde en adviseerde de provincie ook bij hun CRM-systeem Pipedrive: doorontwikkelen, data van werkgevers goed verwerken, en best practices voor relatiebeheer.
De provincie kiest er principieel voor om alles zelf te doen — systemen en kennis in eigen huis — maar staat open voor ondersteuning. En precies daarin onderscheidt Fendorse zich: van directe benadering tot LinkedIn-advertenties, van telefonische opvolging tot CRM-implementatie.
"Je merkt dat Fendorse vooroploopt in relatiebeheer: de administratie, het gebruik van LinkedIn, bijhouden met wie je contact hebt gehad. Kortom: hoe je CRM inzet. Daar konden we zeker wat leren."
Arnold Helfrich — Programmamanager Overijssel Onderweg, Provincie OverijsselGroter bereik dan alleen directe afspraken
Het gaat niet alleen om de tien directe bezoekafspraken die Arnold tot nu toe maakte. Het echte bereik zit in het groeiende LinkedIn-netwerk — bij elk bericht worden inmiddels enkele honderden bedrijven indirect bereikt. Belangrijk, want het duurt vaak even voordat bedrijven beseffen wat de WPM-registratieplicht voor hen betekent.
Fendorse-oprichter Fenna Zandvliet ziet Provincie Overijssel als voorbeeld van hoe het bureau zich heeft ontwikkeld: van LinkedIn lead generation naar een breder marketingpartner die ook adverteert, telefonisch opvolgt en CRM-werkzaamheden borgt — een echte multi channel-aanpak.
"Van oudsher richtten we ons op leads genereren via LinkedIn. Dat doen we nog steeds, maar inmiddels helpen we klanten met veel meer, op een heel breed marketingterrein."
Fenna Zandvliet — Oprichter, FendorseOok breder werken aan jouw marketing?
Ontdek hoe Fendorse multi channel inzet: van LinkedIn tot CRM-borging.
Succesverhaal · Overheid & Non-profit · Rotterdam"Fendorse legt de bal op de stip, zodat ik kan scoren"
Cees Vingerling werkt voor Zuid-Holland Bereikbaar en probeert grote werkgevers te laten aansluiten bij het Werkgeversnetwerk Duurzame Mobiliteit. Samen zetten zij zich in om files te voorkomen en CO₂-uitstoot te verminderen. Dankzij lead generation via LinkedIn komt Cees aan tafel bij steeds meer bedrijven die daarvoor openstaan.
Buiten het eigen netwerk werkgevers vinden
Cees Vingerling is zelfstandig ondernemer, een rasnetwerker met 'stakeholder management' als specialisatie. Hij fungeert als verbinder tussen overheden en bedrijven. Zorgt dat ze naar elkaar luisteren en elkaar begrijpen.
Daarbij maakt hij gebruik van zijn omvangrijke netwerk. Om ook bùiten dat actieve netwerk potentiële bedrijven zo ver te krijgen dat ze zich aansluiten bij het Werkgeversnetwerk Duurzame Mobiliteit van Zuid-Holland Bereikbaar, schakelde Zuid-Holland Bereikbaar Fendorse in.
Zuid-Holland Bereikbaar is een samenwerking van acht publieke organisaties — waaronder het ministerie van Infrastructuur en Waterstaat, Rijkswaterstaat, Provincie Zuid-Holland, de gemeentes Den Haag en Rotterdam, de Metropoolregio Rotterdam Den Haag, Havenbedrijf Rotterdam en ProRail. Sinds 2022 bundelen zij hun krachten om Zuid-Holland goed bereikbaar te houden, juist tijdens grootschalig onderhoud aan wegen, bruggen, tunnels en sporen.
"Zuid-Holland Bereikbaar is eigenlijk een nog relatief onbekende naam in de markt. Maar er zitten wel acht megapartijen achter."
Cees Vingerling — Alliantiemanager, Zuid-Holland BereikbaarLeads selecteren en warm aanleveren
Fendorse selecteert prospects en verrijkt de gegevens met de juiste contactpersonen, en creëert zo warme leads. Cees richt zich vervolgens op grote werkgevers met meer dan honderd medewerkers in Zuid-Holland — bedrijven die hij vaak nog niet kent.
Als Alliantiemanager benadert Cees namens Zuid-Holland Bereikbaar deze bedrijven om mee te werken aan het verminderen van verkeershinder: personeel buiten de spits laten reizen, meer mensen thuis laten werken, of met (elektrische) fiets of openbaar vervoer naar werk. Met als gezamenlijk doel: minder files en lagere CO₂-uitstoot.
"Kyra, mijn vaste contactpersoon bij Fendorse, zorgt dat ik via LinkedIn in contact kom met de juiste bedrijven. Daardoor hoef ik geen tijd te besteden aan koude acquisitie, maar kom ik al met iets warms binnen. Dat maakt het gemakkelijker om mensen te interesseren."
Cees Vingerling — Alliantiemanager, Zuid-Holland BereikbaarAfspraken én handtekeningen
In het eerste jaar leverde de aanpak een paar honderd contacten en meer dan 150 afspraken op. Met 29 ondertekende werkgeversverklaringen committeerde een flink aandeel van de bedrijven zich om mee te doen aan het Werkgeversnetwerk Duurzame Mobiliteit.
Inmiddels delen meer dan 110 Rotterdamse bedrijven en organisaties — samen goed voor 175.000 medewerkers — hun kennis en ervaringen over duurzame mobiliteitsmaatregelen. Fendorse heeft een vervolgplan uitgewerkt om alle Rotterdamse bedrijven met meer dan honderd medewerkers te benaderen, ook via brief en e-mail.
"We richten ons op grote werkgevers. Ik ken veel bedrijven, maar natuurlijk lang niet allemaal in Zuid-Holland. Fendorse spoort ze op en legt het eerste contact. Na hun voorbereidende werk leggen ze in feite de bal op de stip voor me. Aan mij is het vervolgens om te scoren."
Cees Vingerling — Alliantiemanager, Zuid-Holland BereikbaarOok jouw doelgroep gericht bereiken?
Ontdek hoe Fendorse jouw markt in kaart brengt en warme leads aanlevert.