Zakelijke dienstverlening
Succesverhaal · Zakelijke dienstverlening · VeenendaalSchipper Security vergroot naamsbekendheid en aantal leads dankzij hulp en advies van Fendorse
In 2024 vroeg Schipper Security aan Fendorse om het bedrijf in aanloop naar het Firesafety & Security Event onder de aandacht te brengen van beveiligingsinstallateurs en facilitaire bedrijven. De resultaten leidden tot een langere samenwerking, waarin Schipper door kennisoverdracht en strategisch advies steeds meer zelf kon gaan uitvoeren. "Ze hebben ons geholpen om professioneler en gerichter met marketing om te gaan", zegt commercieel directeur en mede-eigenaar Gert-Jan van Ginkel.
Beveiliging als dienst, van meldkamer tot surveillance
Schipper Security uit Veenendaal werkt voor mkb-bedrijven, grote ondernemingen en particulieren. Klanten kunnen er terecht voor een breed pakket aan beveiligingsdiensten: alarmopvolging, meldkamerdiensten, beveiliging op locatie, openings- en sluitrondes en mobiele surveillance.
Het bedrijf werkt daarbij veel samen met beveiligingsinstallateurs. De installateur plaatst de technische voorzieningen bij de klant en sluit die aan op de alarmcentrale van Schipper Security. Vanaf dat moment neemt Schipper de opvolging en dienstverlening over.
Zichtbaar zijn rond de vakbeurs, bij de juiste mensen
In 2024 nam Schipper Security deel aan de vakbeurs Firesafety & Security Event in Den Bosch. Het bedrijf wilde potentiële klanten en partners, vooral beveiligingsinstallateurs en facilitaire bedrijven, ertoe bewegen de stand te bezoeken. Daarvoor moest de organisatie beter zichtbaar worden en doelgericht nieuwe relaties bereiken.
Schipper gebruikte al Bedrijven op de Kaart om gericht bedrijven te zoeken. Die site is eigendom van Fendorse, en zo ontstond het contact. Na een kennismaking met Fenna bleek dat Fendorse kon helpen om de beursdeelname effectiever te maken.
"Wij wilden meer leads benaderen en onze zichtbaarheid rond de beurs vergroten. We gebruikten vóór die tijd al bedrijvenopdekaart.nl, een heel handige website om doelgericht bedrijven te zoeken."
Gert-Jan van Ginkel, Commercieel directeur en mede-eigenaar, Schipper SecurityCampagne voeren én uitleggen waarom
Fendorse koos voor een combinatie van online en persoonlijke benadering. LinkedIn speelde daarin een belangrijke rol, aangevuld met campagnes via andere digitale kanalen en telefonische acquisitie. Niet alleen de bedrijfsaccounts werden benut: Fendorse hielp ook bij het inrichten en gebruiken van de persoonlijke LinkedIn-profielen van Gert-Jan en zijn collega's Michiel van der Wal en Maarten van Ginkel.
In de beginfase nam Fendorse een groot deel van de campagnevoering op zich. Tegelijk legden Fenna en haar team uit welke marketingprincipes achter de aanpak zaten en waarom bepaalde keuzes werden gemaakt. Na de campagne van 2024 volgden eind 2025 en begin 2026 nieuwe acties, de laatste opnieuw voor het Firesafety & Security Event, steeds met duidelijk omschreven doelgroepen en commerciële doelstellingen.
"Ze voerden niet alleen de werkzaamheden uit, maar namen ons ook mee in het proces. Daardoor begrepen wij steeds beter hoe de campagnes werkten en hoe we LinkedIn zelf konden inzetten."
Gert-Jan van Ginkel, Commercieel directeur en mede-eigenaar, Schipper SecurityMeer naamsbekendheid, en het zelf kunnen
De naamsbekendheid van Schipper Security groeide merkbaar, vooral bij de relevante marktpartijen. Het bedrijf ontvangt nu gemiddeld vier tot vijf leads per dag. Die zijn niet allemaal rechtstreeks aan Fendorse toe te schrijven, zegt Gert-Jan, maar hij ziet een duidelijk verband: de campagnes maakten deel uit van een bredere strategie om de naamsbekendheid en marktpositie te versterken.
Minstens zo belangrijk: Gert-Jan en de marketingafdeling hebben meer inzicht gekregen in het opzetten en uitvoeren van campagnes. Veel van het werk doen ze nu zelf. De organisatie gebruikt LinkedIn actiever en gerichter dan voorheen, en voor strategisch advies blijven Schipper en Fendorse met elkaar verbonden.
"De samenwerking was nadrukkelijk gericht op zelfstandigheid. Fendorse hield de kennis niet voor zichzelf, we zijn niet afhankelijk gemaakt. Ze hebben ons juist geholpen om het uiteindelijk zelf te kunnen doen."
Gert-Jan van Ginkel, Commercieel directeur en mede-eigenaar, Schipper Security"Je kunt opschalen als dat nodig is, maar ook weer afschalen. En wanneer je hulp nodig hebt, staan ze voor je klaar. Fendorse is een partner waarop we altijd kunnen terugvallen."
Gert-Jan van Ginkel, Commercieel directeur en mede-eigenaar, Schipper SecurityOok zichtbaar worden bij precies de juiste bedrijven?
Ontdek hoe Fendorse campagnes voert en de kennis overdraagt aan jouw team.
Succesverhaal · Zakelijke dienstverlening · Rotterdam"LinkedIn is hét uitgelezen podium om ons te manifesteren"
Dankzij Fendorse vergrootte Ami Consultancy zichtbaarheid en bekendheid via LinkedIn aanmerkelijk. Het Rotterdamse bureau adviseert en begeleidt organisaties bij het verwezenlijken van kolossale ambities: van duurzaamheid en veiligheid tot digitalisering. Raymond Maas, mede-oprichter en managing partner, vertelt over de samenwerking.
Werken aan online aanwezigheid en naamsbekendheid
Ami Consultancy is actief bij organisaties die veel in projecten en programma's werken: bouw, infra, research. De adviseurs delen ervaringen en inzichten via LinkedIn. Maar in 2019, rond de verhuizing naar Rotterdam, besloot Ami bewuster te gaan werken aan online aanwezigheid en naamsbekendheid.
Ami had zelf weinig ervaring met social media en behoefte aan ontzorging. De ambitie was helder: groeien van zo'n 700 LinkedIn-volgers naar 2.000. Maar misschien nog belangrijker: een platform dat inhoudelijk past bij de werkwijze van Ami en bijdraagt aan reputatiegroei.
"We hadden er zelf weinig ervaring mee en hadden behoefte aan ontzorging. Dat het goed geregeld werd zonder dat we er zelf veel tijd en aandacht aan hoefden te besteden. Dat pakte goed uit, dus zijn we de samenwerking gaan uitbreiden."
Raymond Maas, Mede-oprichter en Managing Partner, Ami ConsultancyKwaliteit boven kwantiteit
Fendorse bouwde het platform op en zette content consistent in, passend bij de werkwijze van Ami en als ondersteuning voor reputatiegroei. Naast bedrijfsposts werden afspraken gemaakt over persoonlijke posts bij bepaalde thema's. Binnen het kantoor wordt er nu bewuster en strategisch mee omgegaan, met collega's als Christian als lichtend voorbeeld.
LinkedIn is bewust het enige social media-platform. Voor een B2B-bureau dat zich richt op een netwerk van professionals is het hét podium om te manifesteren. Geen TikTok-strategie, geen tienduizenden volgers, wel kwalitatieve content die de juiste mensen bereikt.
"We gaan, net als met ons werk, altijd voor de inhoud. De kwaliteit van onze content is belangrijker. Daar hebben we, met dank aan Fendorse, echt een behoorlijke kwaliteitsslag gemaakt. Het ziet er heel consistent uit."
Raymond Maas, Mede-oprichter en Managing Partner, Ami ConsultancyStrategische ondersteuning over de hele breedte
Fendorse doet inmiddels veel meer dan alleen LinkedIn. Bij vragen over strategieën en visiedocumenten, brochures, folders en de website pakt Fendorse snel door. Vaste templates besparen tijd; documenten voldoen aan de Ami-huisstijl. Zo houden de Ami-adviseurs meer tijd over voor hun inhoudelijke werk bij klanten.
Een ander voorbeeld is de jaarlijkse kerstactie: geselecteerde goede doelen krijgen een podium binnen het Ami-netwerk. Fendorse helpt bij het hele proces: interviews schrijven, een boekje of online magazine maken, en de online verspreiding. Elk jaar weer een stapje beter en professioneler.
"Fijn is dat ze bij Fendorse heel snel kunnen schakelen. Ze regelen documenten heel snel, zorgen dat ze aan de Ami-stijl voldoen. Wij hebben zodoende meer tijd om ons op de inhoudelijke adviezen aan onze klanten te richten."
Raymond Maas, Mede-oprichter en Managing Partner, Ami ConsultancyVan 700 naar bijna 2.400 volgers, en zichtbaarheid die werkt
In ongeveer twee jaar tijd groeide Ami van 700 naar 2.000 LinkedIn-volgers. Inmiddels staat de teller op bijna 2.400, en groeit het organisch nog steeds door. Maar het echte effect zit niet alleen in het aantal: mensen kijken vóór afspraken bewust op LinkedIn, reageren op posts en geven spontaan feedback uit het netwerk.
"LinkedIn past echt goed bij Ami. We doen business-to-business en we vinden er een netwerk van professionals uit de sectoren waar wij voor actief zijn. LinkedIn is hét uitgelezen podium om ons te manifesteren."
Raymond Maas, Mede-oprichter en Managing Partner, Ami ConsultancyOok jouw reputatie versterken?
Ontdek hoe Fendorse jouw expertise zichtbaar maakt op het juiste podium.
Succesverhaal · Zakelijke dienstverlening · VoorburgFendorse helpt Analyze aan juiste ingang bij gemeenten
Met de Monitor Onveilige Wegsituaties heeft Analyze een unieke datagedreven innovatie ontwikkeld voor gemeenten en wegbeheerders. Om die oplossing bij de juiste mensen onder de aandacht te brengen schakelde het Voorburgse IT-bedrijf Fendorse in. Managing partner Wouter Huijzendveld vertelt over de aanpak.
Datagedreven veiligheid op de weg
Analyze is het datateam binnen holding KBenP, een groep gespecialiseerde IT-bedrijven van informatiemanagement tot digitale transformatie. De Monitor Onveilige Wegsituaties is een SaaS-oplossing die gemeenten en wegbeheerders helpt verkeersslachtoffers proactief te verminderen.
De webapplicatie combineert rijsnelheden, abrupte remacties, uitwijkmanoeuvres, ongevalleninformatie van de Nationale Politie en meldingen via Veilig Verkeer Nederland. In combinatie met een fotorealistische 3D-viewer maakt het 'bijna-ongelukken' inzichtelijk, zodat overheden snel en goedkoop kunnen ingrijpen: een hek bij een speelveldje, het groen snoeien waar het zicht van automobilisten belemmert.
De juiste deskundigen bij gemeenten bereiken
De Monitor Onveilige Wegsituaties is sinds 2022 beschikbaar voor wegbeheerders. De doelgroep: verkeerskundigen en mobiliteitsadviseurs bij gemeenten, specifieke domeindeskundigen die niet eenvoudig te bereiken zijn via traditionele kanalen. Met de verdere uitrol ontstond bij Analyze de behoefte aan gerichte sales-ondersteuning.
"We hadden eind 2021 een prettige kennismaking. De heldere communicatie en de doelgroepgerichte aanpak spraken mij meteen aan. Op dat moment hadden we nog geen behoefte aan ondersteuning op salesgebied. Met de verdere uitrol van de Monitor ontstond die behoefte wel."
Wouter Huijzendveld, Managing Partner, Analyze by KBenPBuyer persona's en LinkedIn-netwerkanalyse
Samen met Fendorse bepaalde Analyze buyer persona's en bekeek hoe die doelgroep via LinkedIn bereikt kon worden. Een belangrijk onderdeel: analyse van Wouters eigen netwerk, inclusief de personen binnen de doelgroep uit tweede- en derdelijnscontacten. Hen heeft Fendorse benaderd vanuit zijn persoonlijke account.
"Voorheen deed ik daar zelf te weinig mee. Ik wist niet dat je er zoveel mee kunt, dat je er zo veel mensen mee kunt bereiken."
Wouter Huijzendveld, Managing Partner, Analyze by KBenPGoede gesprekken, vervolgopdracht én extra bedrijf
Een nieuwe manier om de markt te bewerken die in de eerste maanden meteen relevante connecties opleverde, plus goede gesprekken met serieus geïnteresseerden. Daarnaast meer exposure voor de oplossing via LinkedIn-posts. Verkeerskundigen die langsmochten zijn unaniem enthousiast over de toegevoegde waarde, al heeft besluitvorming bij gemeenten over belastinggeld zijn natuurlijke tijd nodig.
Analyze is zo tevreden dat de samenwerking met Fendorse is verlengd. Op voorspraak van Wouter besloot zelfs een ander KBenP-bedrijf, GO Opleidingen, specialist in opleidingen voor informatieprofessionals, ook van Fendorse gebruik te maken voor leadgeneratie in hun nichemarkt.
"Het was voor ons een nieuwe manier om de markt te bewerken, maar het leverde in de eerste maanden al meteen een aantal nieuwe relevante connecties op. Plus goede gesprekken met serieus geïnteresseerden."
Wouter Huijzendveld, Managing Partner, Analyze by KBenPOok de juiste opdrachtgevers bereiken?
Ontdek hoe Fendorse via buyer persona's en LinkedIn jouw specifieke doelgroep in kaart brengt en activeert.