Zakelijke dienstverlening

Werken aan online aanwezigheid en naamsbekendheid

Ami Consultancy is actief bij organisaties die veel in projecten en programma's werken — bouw, infra, research. De adviseurs delen ervaringen en inzichten via LinkedIn. Maar in 2019, rond de verhuizing naar Rotterdam, besloot Ami bewuster te gaan werken aan online aanwezigheid en naamsbekendheid.

Ami had zelf weinig ervaring met social media en behoefte aan ontzorging. De ambitie was helder: groeien van zo'n 700 LinkedIn-volgers naar 2.000. Maar misschien nog belangrijker — een platform dat inhoudelijk past bij de werkwijze van Ami en bijdraagt aan reputatiegroei.

"We hadden er zelf weinig ervaring mee en hadden behoefte aan ontzorging. Dat het goed geregeld werd zonder dat we er zelf veel tijd en aandacht aan hoefden te besteden. Dat pakte goed uit, dus zijn we de samenwerking gaan uitbreiden."

Raymond Maas — Mede-oprichter en Managing Partner, Ami Consultancy

Kwaliteit boven kwantiteit

Fendorse bouwde het platform op en zette content consistent in — passend bij de werkwijze van Ami en als ondersteuning voor reputatiegroei. Naast bedrijfsposts werden afspraken gemaakt over persoonlijke posts bij bepaalde thema's. Binnen het kantoor wordt er nu bewuster en strategisch mee omgegaan, met collega's als Christian als lichtend voorbeeld.

LinkedIn is bewust het enige social media-platform. Voor een B2B-bureau dat zich richt op een netwerk van professionals is het hét podium om te manifesteren. Geen TikTok-strategie, geen tienduizenden volgers — wel kwalitatieve content die de juiste mensen bereikt.

"We gaan, net als met ons werk, altijd voor de inhoud. De kwaliteit van onze content is belangrijker. Daar hebben we, met dank aan Fendorse, echt een behoorlijke kwaliteitsslag gemaakt. Het ziet er heel consistent uit."

Raymond Maas — Mede-oprichter en Managing Partner, Ami Consultancy

Strategische ondersteuning over de hele breedte

Fendorse doet inmiddels veel meer dan alleen LinkedIn. Bij vragen over strategieën en visiedocumenten, brochures, folders en de website pakt Fendorse snel door. Vaste templates besparen tijd; documenten voldoen aan de Ami-huisstijl. Zo houden de Ami-adviseurs meer tijd over voor hun inhoudelijke werk bij klanten.

Een ander voorbeeld is de jaarlijkse kerstactie: geselecteerde goede doelen krijgen een podium binnen het Ami-netwerk. Fendorse helpt bij het hele proces — interviews schrijven, een boekje of online magazine maken, en de online verspreiding. Elk jaar weer een stapje beter en professioneler.

"Fijn is dat ze bij Fendorse heel snel kunnen schakelen. Ze regelen documenten heel snel, zorgen dat ze aan de Ami-stijl voldoen — wij hebben zodoende meer tijd om ons op de inhoudelijke adviezen aan onze klanten te richten."

Raymond Maas — Mede-oprichter en Managing Partner, Ami Consultancy

Van 700 naar bijna 2.400 volgers — en zichtbaarheid die werkt

In ongeveer twee jaar tijd groeide Ami van 700 naar 2.000 LinkedIn-volgers. Inmiddels staat de teller op bijna 2.400 — en groeit het organisch nog steeds door. Maar het echte effect zit niet alleen in het aantal: mensen kijken vóór afspraken bewust op LinkedIn, reageren op posts en geven spontaan feedback uit het netwerk.

"LinkedIn past echt goed bij Ami. We doen business-to-business en we vinden er een netwerk van professionals uit de sectoren waar wij voor actief zijn. LinkedIn is hét uitgelezen podium om ons te manifesteren."

Raymond Maas — Mede-oprichter en Managing Partner, Ami Consultancy

Datagedreven veiligheid op de weg

Analyze is het datateam binnen holding KBenP — een groep gespecialiseerde IT-bedrijven van informatiemanagement tot digitale transformatie. De Monitor Onveilige Wegsituaties is een SaaS-oplossing die gemeenten en wegbeheerders helpt verkeersslachtoffers proactief te verminderen.

De webapplicatie combineert rijsnelheden, abrupte remacties, uitwijkmanoeuvres, ongevalleninformatie van de Nationale Politie en meldingen via Veilig Verkeer Nederland. In combinatie met een fotorealistische 3D-viewer maakt het 'bijna-ongelukken' inzichtelijk — zodat overheden snel en goedkoop kunnen ingrijpen: een hek bij een speelveldje, het groen snoeien waar het zicht van automobilisten belemmert.

De juiste deskundigen bij gemeenten bereiken

De Monitor Onveilige Wegsituaties is sinds 2022 beschikbaar voor wegbeheerders. De doelgroep: verkeerskundigen en mobiliteitsadviseurs bij gemeenten — specifieke domeindeskundigen die niet eenvoudig te bereiken zijn via traditionele kanalen. Met de verdere uitrol ontstond bij Analyze de behoefte aan gerichte sales-ondersteuning.

"We hadden eind 2021 een prettige kennismaking. De heldere communicatie en de doelgroepgerichte aanpak spraken mij meteen aan. Op dat moment hadden we nog geen behoefte aan ondersteuning op salesgebied. Met de verdere uitrol van de Monitor ontstond die behoefte wel."

Wouter Huijzendveld — Managing Partner, Analyze by KBenP

Buyer persona's en LinkedIn-netwerkanalyse

Samen met Fendorse bepaalde Analyze buyer persona's en bekeek hoe die doelgroep via LinkedIn bereikt kon worden. Een belangrijk onderdeel: analyse van Wouters eigen netwerk — inclusief de personen binnen de doelgroep uit tweede- en derdelijnscontacten. Hen heeft Fendorse benaderd vanuit zijn persoonlijke account.

"Voorheen deed ik daar zelf te weinig mee. Ik wist niet dat je er zoveel mee kunt, dat je er zo veel mensen mee kunt bereiken."

Wouter Huijzendveld — Managing Partner, Analyze by KBenP

Goede gesprekken, vervolgopdracht én extra bedrijf

Een nieuwe manier om de markt te bewerken die in de eerste maanden meteen relevante connecties opleverde — plus goede gesprekken met serieus geïnteresseerden. Daarnaast meer exposure voor de oplossing via LinkedIn-posts. Verkeerskundigen die langsmochten zijn unaniem enthousiast over de toegevoegde waarde, al heeft besluitvorming bij gemeenten over belastinggeld zijn natuurlijke tijd nodig.

Analyze is zo tevreden dat de samenwerking met Fendorse is verlengd. Op voorspraak van Wouter besloot zelfs een ander KBenP-bedrijf — GO Opleidingen, specialist in opleidingen voor informatieprofessionals — ook van Fendorse gebruik te maken voor leadgeneratie in hun nichemarkt.

"Het was voor ons een nieuwe manier om de markt te bewerken, maar het leverde in de eerste maanden al meteen een aantal nieuwe relevante connecties op. Plus goede gesprekken met serieus geïnteresseerden."

Wouter Huijzendveld — Managing Partner, Analyze by KBenP