Koude acquisitie na 1 juli 2026: wat mag nog?

Koude acquisitie is het benaderen van een bedrijf dat jou nog niet kent en nergens om heeft gevraagd. Sinds 1 juli 2026 geldt daarvoor ook zakelijk het opt-in-principe: je mag een persoon niet zomaar meer ongevraagd mailen of bellen, ook niet op een zakelijk adres. Dat klinkt als het einde van nieuwe klanten werven. Dat is het niet. Het is het einde van de aanpak die toch al niet werkte: een gekocht bestand, een algemene mail, duizend keer versturen en hopen.

Wat verandert er precies?

De regel gaat over personen, niet over bedrijven. Je mag nog steeds een bedrijf benaderen. Je mag nog steeds een functie benaderen. Wat je niet meer mag, is het persoonlijke adres gebruiken van iemand die daar geen toestemming voor gaf. Het verschil zit in waar je op richt. Richt je op een naam uit een gekocht bestand, dan zit je fout. Richt je op een bedrijf in een sector, in een gebied, van een bepaalde omvang, dan zit je goed.

Bij Fendorse werken we daarom vanuit het bedrijf en het gebied. Ons dataregister bevat de KvK-gegevens van 3,7 miljoen Nederlandse bedrijven, via Bedrijven op de Kaart. Daarmee bepaal je een doelgroep op kenmerken die openbaar zijn: SBI-code, vestigingsplaats, aantal medewerkers, oprichtingsjaar. Geen namenlijst, maar een bedrijvenlijst.

Hoe kom je dan nog binnen?

Door eerst gezien te worden en daarna pas te vragen. Dat is geen omweg, dat is de kortste route geworden. Drie dingen werken nu:

Zichtbaarheid op de plek waar je doelgroep kijkt. Content die een vraag beantwoordt die zij echt stellen, zodat ze jouw naam al een keer voorbij zagen komen voordat jij belt.

Bellen op het bedrijfsnummer. Een telefoontje naar het algemene nummer van een bedrijf is geen persoonlijke benadering. Je vraagt naar de functie, je stelt je vraag, en je hangt op als het niet uitkomt.

Een reden om terug te komen. Een uitnodiging, een rapport over hun sector, een berekening. Wie zelf reageert, geeft je toestemming.

Werkt dat in de praktijk?

Adviesbureau Ideate werkte vijftien jaar via bestaande relaties en wilde het netwerk bij de overheid gericht verbreden. Geen gekocht bestand, geen ongevraagde mails. We bepaalden de doelgroep op organisatie en functie en benaderden 465 mensen met een connectieverzoek op LinkedIn, uit naam van de partners. Wie het verzoek accepteerde, gaf daarmee zelf toestemming voor het gesprek. Van de 465 accepteerden er 185, en dat leverde 23 waardevolle leads op. Elke lead was herleidbaar tot de campagne en de doelgroep. Lees het hele verhaal van Ideate.

Wat betekent dit voor je budget?

Je stuurt minder berichten en je hebt er meer aan. Dat verandert je rekensom. Niet de prijs per verzonden mail telt, maar de prijs per afspraak. Wie honderd berichten stuurt naar honderd bedrijven die passen, komt verder dan wie er tienduizend stuurt naar een gekocht bestand. En de eerste aanpak kost je geen boete. Hoeveel een afspraak jou mag kosten, reken je uit met de rekenhulp.

Waar begin je?

Begin bij je doelgroep, niet bij je bericht. Zet op papier welk soort bedrijf je zoekt: welke sector, welk gebied, welke omvang, welk probleem. Pas als dat scherp is, bepaal je wat je zegt en waar. De volgorde omdraaien is de fout die de meeste bedrijven maken.

Wil je weten hoe dat er voor jouw bedrijf uitziet? Op direct marketing lees je hoe we een doelgroep bepalen, uit jouw naam benaderen en elke afspraak terugrekenen naar de campagne waar hij vandaan kwam.