LinkedIn Sales Navigator is een krachtig hulpmiddel. Het biedt waardevolle functies, waarmee je aan de slag kunt gaan voor het genereren van leads. Met behulp van de homepagina krijg je in één oogopslag te zien hoe het gaat met je eigen LinkedIn en waar je leads mee bezig zijn. Maar wat kun je nou met LinkedIn Sales Navigator doen? Wij behandelen de homepagina in deze blog.

Op de homepagina vind je de volgende onderdelen: navigatiebalk, zoekbalk, meldingen, Sales Navigator coach, profielbezoekers en aanbevelingen.

 

De navigatiebalk

Bovenaan de homepagina kun je de navigatiebalk vinden. Deze balk bevat vijf menu’s, namelijk home, lijsten, opgeslagen zoekopdrachten, berichten en beheerder.

Home is de homepagina. Bij Lijsten kun je zelf leadlijsten maken van persoonlijke accounts (leads), bedrijfspagina’s (accounts) en deze beheren. Bij Opgeslagen zoekopdrachten is het mogelijk om te zoeken binnen het LinkedIn netwerk met behulp van uitgebreide filters. Deze zoekopdrachten kun je vervolgens opslaan.

Via de knop Berichten kun je snel navigeren tussen je LinkedIn inbox en Sales Navigator inbox. Je komt terecht bij plaatsenbeheer via Beheerder, waar je teamleden kunt toevoegen. Aan het eind van de navigatiebalk kun je ook een vraagteken in een cirkel zien en je eigen profielfoto. Via het vraagteken knopje kom je bij het hulpcentrum. Door op je profielfoto te klikken kom je onder andere bij de instellingen, de Sales Navigator Coach, het privacybeleid en het afmelden. Over de functies Lijsten en Opgeslagen zoekopdrachten worden aparte blogs geschreven.

De zoekbalk

De zoekbalk is de balk die te vinden is onder de navigatiebalk. Via deze balk kun je zoeken naar leads en accounts. Dit betekent zowel persoonlijke profielen als in bedrijfsprofielen. Indien je klikt op de zoekbalk, wordt de weergave van de zoekbalk uitgebreid. Je krijgt te zien wat je eigen recente zoekopdrachten zijn. Ook wordt het zoeken makkelijker gemaakt door de mogelijkheid “Zoeken op populair”, waar LinkedIn je een aantal populaire filters laat zien waardoor je gemakkelijk en snel je zoekopdrachten kunt uitvoeren.

De meldingen

De meldingen bevinden zich in het middenvak van de homepagina. Hier worden de laatste updates weergeven. Je kunt kiezen of je alleen de meldingen wil zien van leads en/of accounts. Daarnaast zijn er verschillende type meldingen.

Bij de persoonlijke accounts heb je bijvoorbeeld “van baan veranderd”, “interactie leads” en “nieuws over leads”. Indien je het type melding “van baan veranderd” aanvinkt, krijg je een overzicht van alle leads die de afgelopen 90 dagen van baan zijn veranderd. Met deze type meldingen weet je direct waar je leads mee bezig zijn en kun je eventueel snel schakelen door een felicitatie bericht te sturen. Bij de bedrijfsprofielen heb je onder andere de keuze uit “nieuws over accounts” en “nieuwe besluitvormers” als type melding. Dankzij de verschillende type meldingen zorg je ervoor dat je de belangrijkste updates niet mist.

De Sales Navigator Coach en profielbezoekers

Aan de linkerkant van de homepagina vind je de Sales Navigator Coach en het aantal profielbezoekers.

Met de Sales Navigator Coach maak je kennis met de belangrijkste functies binnen Sales Navigator. Er wordt op vijf niveaus gemeten hoe goed jij Sales Navigator onder de knie hebt.

Je krijgt punten op basis van het uitvoeren van acties. Denk aan acties zoals opmerkingen toevoegen aan verschillende leads, de Sales Navigator app downloaden en je agenda synchroniseren met de app.

Door te klikken op wie je profiel heeft bezocht krijg je een overzicht van de profielbezoekers van de afgelopen 90 dagen inclusief een grafiek. Daarnaast wordt bijgehouden hoeveel profielbezoekers er werkzaam zijn bij een bepaald bedrijf en welke functies zij beoefenen.

De aanbevelingen

Aan de rechterkant van de homepagina vind je de aanbevelingen. Deze zijn onderverdeeld in 3 stukken: keer vandaag terug, aanbevolen leads en aanbevolen accounts.

Op basis van de recente activiteiten wordt de functie “keer vandaag terug” gevuld. De activiteiten die je uitvoert, worden namelijk bijgehouden. Denk aan het klikken op een bepaalde leadlijst en het uitvoeren van bepaalde zoekopdrachten. Deze recente leadlijsten en zoekopdrachten zijn dus te vinden in de lijst waarmee je gemakkelijk weer aan de slag kunt via keer vandaag terug. Ook heel handig als je vergeten bent om je laatste acties op te slaan.

Tot slot worden een aantal aanbevolen leads en accounts getoond op basis van de ingestelde salesvoorkeuren. Door te klikken op “meer weergeven” kom je terecht op de volledige lijst met aanbevelingen.

LinkedIn Sales Navigator is een zeer handige tool voor het genereren van lead lijsten en het uitvoeren van campagnes. Maar het werkt net een beetje anders dan de normale functies van LinkedIn. Ga vooral er een beetje doorheen klikken om alles uit te zoeken en maak goed gebruik van de coach functie om de tool beter te begrijpen.

Deze maand bloggen wij over LinkedIn Sales Navigator. Ben je benieuwd naar de onderwerpen Lijsten en Opgeslagen Zoekopdrachten? Blijf onze LinkedIn en website in de gaten houden!