Sales afdelingen en sales managers staan vaak onder druk om targets te behalen en sales resultaten te verbeteren. Er zijn verschillende manieren om de sales cijfers een boost te geven. Ze kunnen één voor één toegepast worden, want het resultaat van elke stap heeft invloed op de volgende stap.
Tip 1: Investeer in meer sales medewerkers
Investeren in nieuwe, gekwalificeerde en ervaren sales medewerkers werkt alleen als je een schaalbaar business model hebt. Breng de acquisitiekosten in kaart ten opzichte van het resultaat dat je kunt verwachten van een nieuwe sales medewerker. Dit kan er gebeuren als je je aquisitie kosten in kaart hebt.
Tip 2: Verhoog outbound mogelijkheden
Je outbound mogelijkheden kun je verhogen door je salesfunnel te vullen met meer opportunities. In het kort komt dat neer op meer gesprekken voeren. Als het sales team op basis van dezelfde conversie, gemiddelde offertewaarde en sales cycles meer kansen aantrekt, maak je gigantische stappen. Lees meer over sales technieken.
Tip 3: Verhoog het conversiepercentage
Door te investeren in training, coaching, workshops en alles wat invloed heeft op betere gesprekstechnieken voor je salesmedewerkers, gaat je conversiepercentage omhoog en kunnen deals sneller worden gesloten.
Tip 4: Aantrekken van meer bezoekers op je website
Het aantrekken van meer bezoekers op je website is niet enkel de verantwoordelijkheid van marketing. Je kunt mensen aan je organisatie, product of dienst binden door boeiende informatie aan te bieden op je website.
Tip 5: Verbeteren van bezoeker-tot-lead-percentage
Heb je liever tien bezoekers met vier leads of tienduizend bezoekers met één lead? Een websitebezoeker is niet voldoende. Het is voor je business belangrijk dat je bezoekers kan converteren in een sales of marketing lead. Zorg dat de bezoeker informatieve, handige tips kan downloaden die voor hem of haar zo waardevol zijn dat men bereid is om gegevens achter te laten.
Tip 6: Verbeter de gemiddelde offerte waarde
Verbeter de gemiddelde offerte waarde. Kijk kritisch waar nog meer omzet te behalen valt. Bundel jouw voorstel en ga voor zogenaamde add-on sale. Het is ook een optie om je prijzen te verhogen. Onderzoek heeft uitgewezen dat klanten de samenwerking niet stuk laten lopen alleen op basis van prijs, zolang je levert wat zij zoeken.
Tip 7: Verkort het sales proces
Dit is in principe een vrij logische tip. Toch is het in bepaalde dienstverlening moeilijk uit te voeren. Verklein de keuze door een kennismakingssessie toe te voegen, voordat de complete order wordt binnengehaald. Lees hiermeer over sales tactieken.
Ben jij ook benieuwd op welke manier je je sales resultaten kunt verhogen?
Fendorse is gespecialiseerd in online marketing en lead generation. Wij helpen organisaties met het genereren van leads en verbeteren van sales resultaten. Wil je graag weten hoe we jou kunnen helpen? Maak dan vandaag nog een afspraak.