In de eerdere blogs over het thema “Acquisitie starten, hoe doe je dat?” hebben we besproken hoe je een buyer persona en een prospectlijst maakt. In deze blog geven we uitleg over het schrijven van een acquisitie bericht. Het schrijven van een goed acquisitie bericht kan op verschillende manieren. In deze blog bespreken we het AIDA-model. Dit model heeft als kernwaarde om zo duidelijk mogelijk een bericht op te stellen waar zoveel mogelijke afspraken uit komen.
AIDA staat voor Awareness, Interest, Desire en Action. In de alinea Awareness probeer je de aandacht te trekken van de lezer. Het is belangrijk dat je hier dus iets interessants schrijft. Hierin kun je iets schrijven over branche nieuws, feiten of een anekdote. Een goede manier om te controleren of je alinea awareness de aandacht trekt, is door hem te laten lezen door een vriend of vriendin en vragen of ze de rest van het verhaal willen lezen. Als dat niet zo is moet je een boeiender onderwerp vinden.
Interesse is de tweede stap. Vertel in die tweede alinea wat er nou zo interessant is aan je product of dienst. Geef enkele feiten waaruit blijkt dat je product of dienst heel goed is. Vertel duidelijk wat jij kan leveren als bedrijf, qua product of dienst, maar ook qua service.
Bij Desire moet je de lezer directer aanspreken. Je moet hier de lezer ervan overtuigen dat wat jij levert iets is wat hij of zij moet hebben. Je kan hier inspelen op grote voordelen die jij kan leveren of wat er gemist gaat worden, indien ze het niet afnemen.
Tot slot moet je over gaan op Action. In deze alinea kun je zeer direct zijn, want je moet in deze alinea een afspraak regelen. Stel verschillende data en tijden voor om een afspraak te maken. Dit kan via de telefoon of videobellen maar ook met een fysieke afspraak. Zorg dat je specifiek bent maar wel meerdere opties voorstelt.
Het AIDA-model wordt door veel bedrijven succesvol gebruikt. Zorg dat je bericht bondig is en een pakkende Awareness alinea heeft. Kom met interessante feiten en laat goed zien waarom je product of dienst gekocht moet worden. En zorg dat je Action fase makkelijk is. Laat je bericht goed controleren, zodat je conversie maximaal is.
Wil jij op de hoogte blijven over onze blogs hoe je een acquisitie campagne moet starten? Volg ons dan op LinkedIn.
Ben je benieuwd hoeveel een lead mag kosten? Bereken dit snel in drie stappen met onze “Lead Calculator”.