Naamsbekendheid en bereik zo snel en effectief mogelijk te vergroten’. Deze wens wordt vaak uitgesproken bij ons aan tafel. Gelukkig hebben we meerdere smaakjes tot onze beschikking om dit efficiënt te laten uit komen. Zit jouw doelgroep voornamelijk in de B2B sector en wil je deze nog beter bereiken? Dan is LinkedIn, als 4e grootste social media platform in Nederland (Newcom, 2017) een mooie oplossing. Maar welke mogelijkheden biedt LinkedIn tegenwoordig allemaal?
Om organisch bereik te genereren helpt natuurlijk een pro-actieve contentstrategie. Het wekelijks of dagelijks delen van relevante content, betaald of onbetaald, binnen jouw doelgroep zorgt voor meer online zichtbaarheid. Wanneer je ervoor kiest om jouw naamsbekendheid en bereik betaald te vergroten adviseert Fendorse rekening te houden met een realistisch verwachtingspatroon. Bedrijven, in de vorm van een klant of marketeers verliezen namelijk al snel het vertrouwen om te adverteren op LinkedIn als enige response, in de vorm van een sale of lead uitblijft. De reden dat er zo weinig response komt, is dat een potentiële klant 6 tot 9 contactmomenten nodig heeft voordat er een sale of lead plaatsvindt. Het is eerder geluk dan goed management om jouw doelgroep te sturen naar een sale of lead. Tenzij je een naamsbekendheid hebt, zoals PwC of Maersk Line.
>> Lees hier hoe je online meer contactmomenten creëert met je doelgroep
Een sale of een lead zit namelijk pas als laatste fase van het beslissingsproces en vergt iets meer inspanningen. Door middel van de juiste KPI’s is het mogelijk om het rendement te meten van alle inzet en de analyse te maken of je goed bezig bent of moet bijsturen. Bijsturen kan op verschillende manieren: de boodschap of het beeldmateriaal aanpassen tot een ander smaakje van adverteren. Ondertussen biedt het platform al verschillende vormen van betaalde advertenties aan:
- Sponsored InMail: Bereik je doelgroep met het verstuur van een (persoonlijk) bericht. In verband met de Nederlandse wetgeving is deze toepassing helaas niet toegestaan.
- Display Ads: Bereik je doelgroep met een visuele ad. Deze ads worden meestal weergegeven rechts in het LinkedIn scherm.
- Tekst Ads: Bereik je doelgroep snel in 100 tekens met een korte, pakkende tekst en eventueel een afbeelding. Deze ads verschijnen bovenaan de homepage en als ‘ads you might be interested in’ rechts in het LinkedIn scherm.
- Dynamic Ads: Bereik je doelgroep door dynamische visuele ads te vertonen, met als mogelijkheid automatisch gegenereerde foto’s (bijvoorbeeld de profielfoto van de ontvanger) of call-to-actions. Deze verschijnen op dezelfde plek als de Display Ads.
- Retargeting: Bereik je doelgroep door gebruikers die al een interactie hebben gehad met jouw merk (bijvoorbeeld door het klikken op een artikel) opnieuw te bereiken.
Er zijn drie verschillende manieren hoe LinkedIn je doelgroep opnieuw kan bereiken. Zij matchen bestaande data zoals websitebezoekers of ingezonden data (CSV bestand) met account- of contactgegevens. De data van LinkedIn is bijzonder goed omdat gebruikers hun profiel uit zichzelf beter up-to-date houden voor werk- en netwerk doeleinden. Fendorse is ervan overtuigd dat er een hogere betrokkenheid bij alle geplaatste berichten wordt bereikt wanneer er effectief gebruik wordt gemaakt van deze data. Dit zorgt op den duur bijdraagt aan een hoger conversieratio.